¡Esta vez nos tocó viajar primeramente a la maravillosa Holanda, cuna de grandes culturas y hermosos prados que se extienden a lo largo y ancho de su plana topografía, hasta alcanzar la altura del mar al norte y oeste! La primera etapa fue Horst aan de Maas, a unos 20 kilómetros de la frontera alemana, para acudir a la reunión de nuestro gran distribuidor Wjintransport.

Ellos son para nosotros una acogedora familia. Bas, Leen, Marc tienen un trozo de nuestro corazón, su involucración y su dedicación es tan fuerte que tenemos siempre la misma cercanía. Bas, el director ejecutivo, nos comunicó datos importantes acerca de nuestra situación actual en Alemania y Holanda. Todo está estable, con unas buenas previsiones como el año pasado. La situación en Alemania, un mercado crucial por lo que es el cava que tiende a chocar con los Schaumweine autóctonos, va mejorando.

Empezó así nuestro desplazamiento a Salzgitter para quedar con el dueño de EVM WEINDEPOT, Klaus Elblinger. De entrada, el amable propietario, juntos a su mujer, en toda sinceridad nos admitió que la calidad de nuestros productos es muy buena, probaron en sus frecuentes viajes en España diferentes cavas y no encontraron ninguno a la misma altura que los nuestros en termino precio-calidad.

Animado y con muchas ganas de enseñarnos los espacios de degustación, almacén y actividades lúdicas, Klaus nos acompañó por toda su enorme instalación. En su portfolio tienen diferentes referencias como limoncello, grappas de alta calidad, brandy, coñac, whiskey, vinos de Chile, Sudáfrica, Francia, Portugal, Italia y España. La parte dedicada a la degustación con aforo de 180 personas tiene un diseño con estilo típicamente alemán, todo de madera, donde al interior recuerda una típica taberna de las Kneipe de Alemania, con a los laterales dos cocinas enormes de última generación, que utilizan cuando organizan maridaje, eventos y cenas. Todo lo que son las oficinas están en un edificio anexo donde se centraliza toda la parte de logística y de administración. Fue un encuentro ameno, ellos esperan mantener más trato con nosotros, hacer algún evento juntos y colaborar más codo a codo y nosotros nos esperamos confianza.

La segunda etapa fue Haibach para acudir a la cita con la importadora Getraenke Breunig, donde el dueño Joe Breunig nos atendía. Que decir, un muy buen cliente con unas inmensas ganas de aprender y de atreverse a llevar productos de tendencia y de marcas emergentes de vodka, whiskey, gin, brandy, coñac, grappa y Porto. Su filosofía es tocar todas las gamas de un productor y dar así la posibilidad al mismo cliente de escoger lo que prefiere, dependiendo de su interés, exigencia y disponibilidad económica. De nuestros productos trabaja la gama Aureum, Mont Marçal Brut y Mont Marçal Rosé y los Marcelona blanco, tinto y rosado. Este ha sido un encuentro más de conocimiento, toma de contacto y de intercambio de opiniones. Joe suele organizar juntos a su proactivo equipo. Actividades así que nos tiene en consideración para darle soporte y apoyo cuando lo requiera.

Seguimos dando vuelta por la grande Alemania para llegar a toca la espléndida y juvenil ciudad de Mannheim. Suedlandhaus Horst Beiderwieden es nuestro destino. Una tienda muy grande donde se venden productos de diferentes rangos de precios. En su cartera tienen más de 35.000 articulo tanto de comida como de Delikatessen. El portfolio abarca desde los aceites, vinagres, té, cereales hasta los coñacs, gin, grappa, whiskeys, brandy, vinos. Para ellos la búsqueda de productos gastronómicos que respeten sus criterios es cada vez más difícil ya que la globalización de los productos artesanales ya está muy avanzada. Sin embargo, como empresa familiar, dan gran importancia a una relación personal con los productores y están abiertos a nuevas propuestas.

Finalmente acabamos el viaje en Stuttgart para visitar Hans y Oliver Schmid de Weinimport Handels. Remarcan desde el principio su satisfacción en el tipo de colaboración y relación que tenemos instauradas. Son amantes de la gama Mont Marçal que encaja con facilidad al perfil de clientes que tienen en su región.

Hay que abrir un paréntesis interesante, en este viaje hemos tocado regiones diferentes, en este caso Baden-Württemberg, y previamente Niedersachsen y Unterfranken. Siendo Alemania históricamente un País de principados y, hoy en día una Bundesrepublik, las diferencias entre las regiones están muy marcadas, esto significa que los clientes de una región son un mundo aparte comparado a los clientes de otra y esto es un dato relevante a tener en consideración en todos momentos.
Este viaje en general ha sido muy importante para todo el equipo de exportación. De esta forma hemos podido presentarnos a los clientes desvinculándonos de los estereotipos que tenían de nosotros y explicar la nueva realidad de Mont Marçal.

Nos veremos muy pronto querida Alemania, tierra de oportunidades, prosperidad y respecto. Auf Wiedersehen!

Por fin llegó el momento de emprender nuestro gran viaje lleno de expectativas hacia el gran continente. Nuestra misión empezó en Chicago con el fin principal de visitar el distribuidor que Classical wines tiene en la ciudad, Connoisseur Wines.

Classical wines a parte de distribuir, también se dedica a la importación de vinos, trabajando con bodegas como Can Feixas y Mas Fi.

Nuestra agenda estaba llena de citas, visitamos 16 puntos de venda, entre bodegas y restaurantes y el resultado fue que más de un restaurante decidió introducir en su carta nuestro versatil Mont Marçal Brut Reserva con posibilidad de catas a copas. En otros establecimientos que tenían como referencia Mont Marçal reserva, el Mont Marçal Brut Rosado también tuve fantásticamente éxito y entró así como producto en muchas cartas. A parte de visitar, nos tomamos también un descanso cenando y disfrutando de la gastronomía del País con nuevos clientes y explicándole nuestra misión, visión y valores haciéndole una presentación mucho más amplia y visual de nuestros productos.

El tercer día, animados y con ganas de nuevas aventuras llegamos a Portland para poner cara al distribuidor de Classical wines que se llama Galaxy Wines, importador de vinos de marcas como Can Feixas y Llopart y fiel colaborador de nuestra casa.

Analizando su historial, vimos que ellos son lo que compran más Mont Marçal de todo EEUU. Entre las citas prefijadas con el responsable de vinos españoles y un vendedor, la dinámica fue la misma que los días anteriores. Cenas, catas, actividades de promoción y visibilidad de la marca fueron los protagonistas de estos inolvidables días llenos de empeños.

Seattle fue nuestra última etapa, allí nos reunimos con Almudena y Steve, los directores de Classical wines . El tema principal de nuestra reunión fue la comunicación de los nuevos cambios organizativos y estructurales de la empresa, útiles a redirigir la empresa hacia un nuevo camino donde el futuro esperamos nos sonría y donde la cualidad es el pilar de nuestros objetivos. Ellos mismos nos comentaron una evidente mejora cualitativa en los últimos dos años, algo que también los clientes han percibido cada vez más.

Resumiendo, podemos valorar este viaje como muy positivo, el mercado americano está cada vez en crecimiento, el cava empieza a ser parte de la vida de los estadunidenses y esto no nos sorprende visto el carácter innovador y proactivos de esta población. Sabemos que la índole de los americanos es ser francos, competitivos, energéticos y etnocéntricos y una vez fidelizados saben ser muy devotos.