La cultura húngara es una de las culturas más ricas conocidas en Europa. Hungría es una nación que durante décadas ha sido supervisada por la influencia soviética, pero hoy en día, liberada de esta pesada carga, es un país, orgulloso que quiere mostrar al mundo su tradición y su folklor sin olvidar de dar a conocer la magnificencia de su patrimonio cultural y artístico.

La misión organizada por la Cambra de Comerç de Terrassa y planificada por la experta en Comercio Internacional Montse Llimós Torres ha tenido buenos resultados para nuestra marca. A parte de nuestro equipo también ha adherido a la misión de investigación de mercado en tierras húngaras un comercial de café Novell y una comercial de máquinas industriales.
Hay que tener en cuenta que Hungría es un mercado muy difícil de penetrar. Es un País estratégicamente muy céntrico que confina con Austria, Croacia, Romania, Serbia, Eslovaquia, Eslovenia y Ucrania y es muy importante estar presente, pero hay que tener en cuenta que aparte de su situación política, Hungría es un País bastante proteccionista. Los sectores más importantes para ellos por lo que es la importación son el sector secundario y terciarios (maquinarias, servicios, tecnología).

Por lo que concierne el sector del vino, cabe destacar que en los últimos años Hungría ha experimentado un crecimiento paulatino, pero también una reducción del volumen de importaciones y un crecimiento de las exportaciones, siendo un País de referencia en el sector vitivinícolo con su producción de Tokaji. El gobierno húngaro y las mismas empresas invierten en campañas publicitarias y emplean diferentes medios para atraer la atención en los vinos locales.

El factor precio para el mercado húngaro es decisivo y se considera que la relación calidad-precio del vino español es mejor que la del húngaro, en este punto el vino español es más competitivo y hay que aprovechar de esta aventaja. Otra razón para la presencia de vinos españoles, es el hecho de que aumenta considerablemente la oferta en un país donde el vino es una bebida que tradicionalmente forma parte de la gastronomía. Los vinos blancos que nuestra tierra ofrece están emergiendo en los últimos años comparado a los consolidados vinos tintos, sobre todo aquellos de la denominación de origen Rioja.

El cava es un producto un poco delicado de tratar, ya que se allí se producen vinos espumosos que abastecen la mayor parte del consumo y ya que Alemania y Austria son los mayores importadores.

De todas formas, nuestro equipo de exportación se ha reunido con diferentes distribuidores de la capital, proponiendo su marca y explicando de forma exhaustiva el portfolio de productos, las técnicas de elaboración utilizadas y sobre todo su visión y sus valores empresariales.

¡No nos queda otra que esperar pacientemente el feedback de ellos, después de haber enviados nuestros productos como muestras!

A nombre de todo el equipo de exportación, damos las gracias para la atención recibida durante el cóctel al hotel Zenit de Budapest en honor de nuestra presencia a la misión. Major Sandor de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Hungría que se ocupó de la organización de nuestra agenda con profesionalidad y paciencia, el analista de mercado Tibor y la consejera económica comercial de la embajada de España en Budapest Susana de Ibarrondo y Guerrica Echevarría.

El equipo de exportación ha volado hacia California del Sur con el fin de dar soporte comercial a los vendedores de la zona.

El primer día ya estábamos muy animados en compañía de Mark, de Wine Warehouse que con su actitud enérgica y su espíritu emprendedor nos hice visitar restaurantes y tiendas de las zonas limítrofe a Los Angeles, sin parar. El feedback resulta ser muy positivo y el cava, como ya nos dimos cuenta en los últimos viajes, es un producto que por fin empieza a tener un buen status.

El día sucesivo, al lado de Danielle , que visitó nuestra bodega hace 2 años durante la periódica visita que Classical wines organiza cada año y que alberga agradables recuerdos de nuestra finca, recorrimos restaurantes y clientes finales. El día se presenta mucho más cañero del anterior, se visitan un total de 6 bodegas y restaurantes donde el interés es muy alto y las preguntes muy frecuentes. La zona es Hollywood, Beverly Hills, Downtown, todo un potencial para nuestra marca y es la encarnación de nuestro deseo que se hace finalmente realidad.
Los días siguen con una agenda cada vez más intensa, esto nos motiva y nos hace ser aún más pretensiosos y esperanzados.

Entre clientes y clientes nos encontramos con situaciones diferentes y escenarios a tener en cuenta. Un restaurante queda intrigado con nuestros productos y pasa una comanda en el momento mismo de la visita, otros clientes contrariamente se quedan con sus Prosecos y son inamovibles.

Nos trasladamos seguidamente a Orange Country a pasar un día de trabajo con Edward, descubriendo cada rincón del contado, conociendo a la gente del lugar. Este condado es una de las zonas más prístinas de los Estados Unidos. Un lugar siempre soleado, lleno de vistas impresionantes del océano y rico de atracciones para todas las edades.

En una de nuestras rutas conocimos al dueño de un restaurante italiano que sirve nuestro cava Extremarium y que satisfecho de nuestros productos quiere ampliar su gama con nuevas referencias.

No cabe duda que Orange County es una clave para nosotros siendo un lugar turístico y familiar, no olvidamos que tiene el parque de Disneyland. Entre personajes como Alicia en el País de las maravillas, Dumbo y Mikey mouse, y restaurantes donde se organizan comidas con los personajes más conocidos, organizamos una cata de nuestros productos. Fue algo sensacional y en compañía especial!

El último día es propedéutico y nos sirve como formación del equipo de Wine Warehouse que se compone de 20 trabajadores con una subdivisión en equipo sud y nord. Nuestra intención es aclarar y explicar el proceso de elaboración de un cava, ya que no todos tienen conocimiento del método tradicional de producción y entrar más en concreto sobre nuestro abanico de cavas.

Este viaje ha sido seguramente único en su género e incomparable. Resumiendo, podemos afirmar con firmeza que el mercado de EEUU está recibiendo muy positivamente y abiertamente nuestros productos. El panorama es muy versátil y el interés y las ganas de probar nuevos productos, experimentar nuevas sensaciones y maridajes y valorar la calidad es muy grande.

La sexta edición de Wine Gardens en Sieraków Manor (Polonia) tuvo lugar el pasado el 8 de junio.

Este ha sido un año de novedades que han dado su fruto. A parte de la buena optimización del tiempo y de los aspectos organizativos, una de estas nuevas iniciativas es la fiesta con temática de los años sesenta ¡Toda una diversión! Conciertos, música, bailes y, naturalmente, los vinos, los cavas, los prosecos, y los champagnes han sido indiscutiblemente los protagonistas.
El binomio diversión- calidad ha funcionado dejando huella en el corazón de los participantes que seguramente han entendido la filosofía de nuestro distribuir Dom Wina y la excentricidad y singularidad del evento.

Al evento asistieron aproximadamente unas 400 personas, la mayoría de ellos procedentes del wine club de Dom Wina Wine, además de bloggers y periodistas.
Un total de 140 vinos y espirituosos de Países como Argentina, Nueva Zelanda, Sudáfrica, Chile, Uruguay, Georgia, Moldavia, Eslovenia, Hungría, Polonia, Israel, Italia, Francia, España y Escocia.

Durante el evento tuvo lugar una competición de vinos y espirituosos de las categorías mejor vino blanco, mejor vino tinto, mejor vino rosé y mejor espirituoso con los siguientes resultados:

I. Best white wine
1st place – Winnica Turnau Solaris
2nd place – Winnica Turnau Hibernal
3rd place – Golan Heights Winery Yarden Chardonnay

II. Best rosé wine
1st place – AT Roca Brut Rosat
2nd place – Chateau Vartely Individo Cabernet Sauvignon
3rd place – Chateau Gassier Le Pas du Moine

III. Best red wine
1st place – Golan Heights Winery Yarden Merlot
2nd place – Monte Faustino Amarone Valpolicella ex-aequo
2nd place – Santalba Ogga ex-aequo
3rd place – Salvano Barolo

IV. Best spirit
1st place – Dwor Sierakow Elderberry Vodka
2nd Place – Jura 18 YO
2nd place – Vodka Sierakow Manor Pepper ex-aequo
2nd place – Vodka Sieraków Manor Roast Grain ex-aequo
3rd place – Rum Dictador 12 YO

Para nosotros fue una experiencia nunca vivida anteriormente. No ocultamos nuestra inicial perplejidad en disfrazarnos, pero tuvimos una noche tan alegre y divertida que pronto la vergüenza dejó espacio al buen rollo y a la extravagancia.

La afluencia a nuestro stand fue muy buena. Hubo momentos donde la cola para probar nuestra gama de cavas era interminable, momentos de estrés que pudimos superar rápidamente con ánimo, motivación y agradecimiento en haber podido participar a tal acontecimiento. ¡Deseamos llegue pronto la séptima edición y también descubrir la nueva temática!

Despert comenzó a importar vino en Bélgica después de la Primera Guerra Mundial.

Por supuesto, al amanecer de la empresa, el enfoque estaba más orientado hacia la importación de vinos franceses, pero los nuevos miembros de Despert también se desafiaron a sí mismos empezando a tratar con los vinos de España, Portugal, Italia, Chile y Sudáfrica. ¡Todo un reto para ellos!

Nuestro equipo mantiene con ellos desde hace años una relación de confianza, profesionalidad y amistad verdadera, cada vez que nos visitan o que nosotros vamos en su tierra, el trato es de los más envidiables de todos. Uno de los últimos eventos a la cual asistimos fue una acción de promoción. Para nosotros Despert es una gran figura céntrica por lo que es el mercado belga, fidelizado a nuestra gama Extremarium.

Nuestra intensa pero placentera jornada empezó muy pronto por la mañana, donde el evento permitía asistir a los stands de sietes bodegas diferentes para conocer y catar los productos ofrecidos, no solo de aquellas bodegas que presenciaban al evento, sino que también de aquella que no tenían ningún representante, los consumidores tenían la posibilidad de esta forma de probar 200 vinos entre los cuales nuestros cavas.

Extremarium Brut Reserva y Extremarium Brut Nature Rosado competieron con uno spumante, un Cremant, un espumoso de Sud Africà y un Champagne.

Nuestro Extremarium despertó un gran interés. Un cava que es el fruto de nuestros viñedos donde se respira un aire fresco y saludable, en una zona caracterizada por un paisaje bucólico aun intacto donde la tierra se prepara para recibir cada año los frutos de las viñas en su vientre. Un entorno, donde el crujido de las hojas, el canto de los pájaros y el ruido de la fatiga de los viticultores que trabajan incansablemente estas tierras, lleva a los visitantes de estas parcelas a otra dimensión. Una dimensión remota al ritmo frenético de las ciudades y al estrés de la vida cotidiana. Un cava que es el homenaje a la descontaminación, una oda a los momentos de descanso, un himno a las pequeñas alegrías de la vida que están hechas de momentos inolvidables en compañía de nuestros seres queridos.

Las estadísticas demuestran que la versión rosada del cava Extremarium ha sido uno de los productos más vendidos. El hecho de participar al lado de los espumosos ha sido positivo y de buen impacto de cara a nuestro cava. Viendo el éxito del evento, y escuchando con mucha atención las sensaciones y las reflexiones de los participantes, creemos posible incrementar nuestro abanico de productos en Despert y participar con otras referencias. Deseamos llegue pronto nuestro siguiente viaje previsto del 19 al 23 de octubre.

Bélgica para nosotros es un País culturalmente muy avanzado, donde los visitantes se cuidan y se miman. Patria de intensa historia, rica de hermosas ciudades medievales, y de variada gastronomía y mucho ambiente en sus calles. Los habitantes saben vivir de forma sencilla, disfrutando de la naturaleza y esto los hace muy afines a nuestra filosofía empresarial.

Por fin llegó el momento de emprender nuestro gran viaje lleno de expectativas hacia el gran continente. Nuestra misión empezó en Chicago con el fin principal de visitar el distribuidor que Classical wines tiene en la ciudad, Connoisseur Wines.

Classical wines a parte de distribuir, también se dedica a la importación de vinos, trabajando con bodegas como Can Feixas y Mas Fi.

Nuestra agenda estaba llena de citas, visitamos 16 puntos de venda, entre bodegas y restaurantes y el resultado fue que más de un restaurante decidió introducir en su carta nuestro versatil Mont Marçal Brut Reserva con posibilidad de catas a copas. En otros establecimientos que tenían como referencia Mont Marçal reserva, el Mont Marçal Brut Rosado también tuve fantásticamente éxito y entró así como producto en muchas cartas. A parte de visitar, nos tomamos también un descanso cenando y disfrutando de la gastronomía del País con nuevos clientes y explicándole nuestra misión, visión y valores haciéndole una presentación mucho más amplia y visual de nuestros productos.

El tercer día, animados y con ganas de nuevas aventuras llegamos a Portland para poner cara al distribuidor de Classical wines que se llama Galaxy Wines, importador de vinos de marcas como Can Feixas y Llopart y fiel colaborador de nuestra casa.

Analizando su historial, vimos que ellos son lo que compran más Mont Marçal de todo EEUU. Entre las citas prefijadas con el responsable de vinos españoles y un vendedor, la dinámica fue la misma que los días anteriores. Cenas, catas, actividades de promoción y visibilidad de la marca fueron los protagonistas de estos inolvidables días llenos de empeños.

Seattle fue nuestra última etapa, allí nos reunimos con Almudena y Steve, los directores de Classical wines . El tema principal de nuestra reunión fue la comunicación de los nuevos cambios organizativos y estructurales de la empresa, útiles a redirigir la empresa hacia un nuevo camino donde el futuro esperamos nos sonría y donde la cualidad es el pilar de nuestros objetivos. Ellos mismos nos comentaron una evidente mejora cualitativa en los últimos dos años, algo que también los clientes han percibido cada vez más.

Resumiendo, podemos valorar este viaje como muy positivo, el mercado americano está cada vez en crecimiento, el cava empieza a ser parte de la vida de los estadunidenses y esto no nos sorprende visto el carácter innovador y proactivos de esta población. Sabemos que la índole de los americanos es ser francos, competitivos, energéticos y etnocéntricos y una vez fidelizados saben ser muy devotos.