La posició central de Bèlgica a Europa és una veritable cruïlla del món llatí i germànic. El multilingüisme i la llibertat política, social i religiosa han contribuït al caràcter cosmopolita del país. Bèlgica és avui dia una societat multicultural basada en la tolerància i el respecte mutu. Aquest meravellós país, que cada vegada ens enamora més, compta amb nombroses perles que són el fruit de grans corrents arquitectònics. A l’edat mitjana s’erigeixen catedrals i campanars, monuments que encara adornen les ciutats de l’art belga.
Al segle XX, Brussel·les va esdevenir la capital de l’art nouveau gràcies al conjunt de tots aquests elements, que determinen la inestimable riquesa arquitectònica del país.
Bèlgica també deu el seu èxit a altres factors: una força laboral altament capacitada, multilingüe i flexible, la proximitat dels centres internacionals de presa de decisions amb seu a Brussel·les, múltiples incentius financers i fiscals, preus immobiliaris assequibles, una llarga tradició d’hospitalitat i una excel·lent seguretat social. Parlem d’un país hospitalari escollit per molts immigrants de diferents països que, amb ulls esperançats, han vist a Bèlgica com un miratge, una espurna de confiança, portant-los a establir-se a la nació. Aquí, a totes les èpoques, intel·lectuals i personalitats importants han trobat refugi, com Karl Marx, Victor Hugo, Alexandre Dumas, Charles Baudelaire, Auguste Rodin.

Conduint entre aquesta pura i intacta naturalesa, caracteritzada per grans boscos, el nostre equip d’Exportació no va poder evitar d’identificar-se en la quietud i la bellesa paisatgística d’aquesta nació, on cérvols i llebres creuen la carretera sense por, i on els ocells s’acosten per aconseguir menjar, conscients que aquí ningú els farà mal, perquè el respecte cap a qualsevol ésser vivent és una prioritat i un deure moral dels belgues.

El nostre destí és Geel, una ciutat de 40.000 habitants a una hora de la capital.
Des del segle XIII, Geel ha estat la comunitat psiquiàtrica terapèutica oberta més gran del món.
De fet, és a prop del santuari de Sant Dinfna (nena d’origen irlandès que al segle VII d. C. va triar el martiri per no cedir a les intencions incestuoses del pare), que se sap que tracta les malalties mentals en particular i protegeix l’assistència familiar.
Al llarg de la seva història es va formar una xarxa d’assistència generalitzada, una mena d’asil, prioner en la seva època, que no ha deixat de fascinar els visitants de tots els temps i ser citat contínuament com un model per a les comunitats terapèutiques amb vista a la desinstitucionalització.
Atret per aquests mètodes de tractament, el pare de Vincent van Gogh també va pensar a enviar al seu fill per acudir a les cures proporcionades a Geel.

Aquí vam acudir a l’esdeveniment de Serge van Lommel, propietari de la botiga AD VINDUM especialitzada en diferents estils de vins de tot el món: Sud Àfrica, Califòrnia, França, Itàlia i Espanya es troben per a compartir les prestatgeries de aquesta bella botiga, decorada tan al detall, no només des del punt de vista visual, sinó que també des del punt de vista emotiu. Sí, perquè Serge, al costat de la seva dona Suzanne no només venen vins, sinó que venen emocions, amor pel que fan, esforç continu, perfecció i dura tasca. Amb gran fatiga ens referim al fet que tots dos no paren ni un moment, la seva energia és indomable, indescriptible amb paraules, sinó que només amb imatges. Quan Serge ens va recollir a l’Hotel i ens va portar a una casa pagesa de fusta al mig del no res, on tenia lloc el tast, cada 5 minuts baixava del cotxe i, abillat amb el seu vestit, com si no li importés res tacar-se, posava els cartells que indicaven a la gent el camí per arribar senzillament a l’esdeveniment. Serge amb el seu martell, els seus panells i tanta esperança és el que es quedarà gravat en els nostres caps, un home que val per a això i més.

Una meravellosa casa de camp ha estat la nostra llar en els dies del 13 i 14 d’octubre, dies de típica temperatura belga d’octubre, molt sol i 27 graus! ☺
La degustació és l’art d’emprar els sentits per a descobrir i apreciar vins i caves. Gràcies a l’ús dels cinc sentits, es pot aprendre a percebre els més mínims matisos de sabor i aromes, començant a apreciar l’origen i el camí des de raïm fins al producte acabat, per això un esdeveniment més enfocat cap a la gent veritablement interessada en un lloc remot, ha estat l’ideal.

Tot va ser impecablement organitzat, la nostra taula de tota la gamma Mont Marçal estava situada just al davant a l’entrada, entre quadres flamencs i estris antics d’elaboració de vi, sent la primera etapa dels clients que arribaven. L’afluència de la gent ha estat sorprenent, tenint en compte que va ser un cap de setmana molt calorós per als belgues, que incrèduls gaudien de caves i vins a l’aire lliure en un jardí estil renaixentista entre flors colorits i arbustos vells. Després de moments d’alta intensitat d’afluència i de goliardescos moments amb els convidats, el tast dels nostres productes va tenir un èxit exponencial. Els productes més apreciats han estat el nostre Grand cuve Reserva , el nostre Mont Marçal Brut  i… el nostre producte estrella Aureum . Servint-nos de presentacions Power Point d’explicacions més generals sobre el procés d’elaboració del cava, dels raïms autòctons utilitzats i més concretament dels nostres productes, la gent es va quedar impactada, adquirint encara més coneixements.

Bèlgica és un mercat molt important per a nosaltres, els belgues són tastadors experts i curiosos, saben com consumir els nostres productes i com maridar-los amb la seva exquisida gastronomia local. L’aspecte més destacable ha estat la retenció dels visitants, la major part d’aquells que van arribar al principi de l’esdeveniment es van quedar fins al final, un senyal molt positiu que es tradueix com una cosa important, la gent estava a gust, en harmonia amb els altres i l’entorn amical.

Ens portarem al cor la dolçor de Suzanne, sempre acompanyada del seu fidel chihuahua Oesie, l’amabilitat de dos col·laboradors que ens han ajudat molt des del punt de vista organitzatiu, i també el ritme frenètic, la diversió i l’optimisme de Serge i esperem presenciar al març al seu altre tan atès esdeveniment.

Hartelijk dank AD VINDUM!

Aquesta vegada ens va tocar viatjar primerament a la meravellosa Holanda, bressol de grans cultures i bells prats que s’estenen al llarg i ample de la seva plana topografia, fins arribar a l’alçada de la mar al nord i oest! La primera etapa va ser Horst aan de Maas, a uns 20 quilòmetres de la frontera alemanya, per assistir a la reunió del nostre gran distribuïdor Wjintransport.

Ells són per a nosaltres una acollidora família. Bas, Leen, Marc tenen un tros del nostre cor, la seva involucració i la seva dedicació és tan forta que tenim sempre la mateixa proximitat. Bas, el director executiu, ens va comunicar dades importants sobre la nostra situació actual a Alemanya i Holanda. Tot està estable, amb unes bones previsions com l’any passat. La situació a Alemanya, un mercat crucial pel que és el cava que tendeix a xocar amb els Schaumweine autòctons, va millorant.

Va començar així el nostre desplaçament a Salzgitter per quedar amb l’amo de EVM WEINDEPOT, Klaus Elblinger. D’entrada, l’amable propietari, juntament amb la seva dona, amb tota sinceritat ens va admetre que la qualitat dels nostres productes és molt bona. Van provar en els seus freqüents viatges a Espanya diferents caves i no van trobar cap a la mateixa alçada que els nostres en termes de preu-qualitat.

Animat i amb moltes ganes d’ensenyar-nos els espais de degustació, magatzem i activitats lúdiques, Klaus ens va acompanyar per tota la seva enorme instal·lació. Al seu portfoli tenen diferents referències com limoncello, grappas d’alta qualitat, brandi, conyac, whisky, vins de Xile, Sud-àfrica, França, Portugal, Itàlia i Espanya. La part dedicada a la degustació, amb aforament per a 180 persones, té un disseny amb estil típicament alemany, tot de fusta, on a l’interior recorda a una típica taverna de les Kneipe d’Alemanya. Als laterals compta amb dues cuines enormes d’última generació que utilitzen quan organitzen maridatges, esdeveniments i sopars. Tot el que són les oficines estan en un edifici annex on es centralitza tota la part de logística i d’administració. Va ser una trobada amena. Ells esperen mantenir més tracte amb nosaltres, fer algun esdeveniment junts i col·laborar més colze a colze i nosaltres esperem confiança.

La segona etapa va ser Haibach per a acudir a la cita amb la importadora Getraenke Breunig, on l’amo Joe Breunig ens atenia. Què dir… un molt bon client amb unes immenses ganes d’aprendre i d’atrevir-se a portar productes de tendència i de marques emergents de vodka, whiskey, gin, brandi, conyac, grappa i Porto. La seva filosofia és tocar totes les gammes d’un productor i donar així la possibilitat al mateix client d’escollir el que prefereix, depenent del seu interès, exigència i disponibilitat econòmica. Dels nostres productes treballa la gamma Aureum, Mont Marçal Brut y Mont Marçal Rosé i els Marcelona blanc, negre i rosat. Aquest ha estat una trobada més de coneixement, presa de contacte i d’intercanvi d’opinions. Joe ho acostuma a organitzar juntament amb al seu proactiu equip. Activitats així en les que ens té en consideració per a donar-li suport quan ho requereixi.

Seguim donant la volta per la gran Alemanya per arribar a tocar de l’esplèndida i juvenil ciutat de Mannheim. Suedlandhaus Horst Beiderwieden és el nostre destí. Una botiga molt gran on es venen productes de diferents rangs de preus. En la seva cartera tenen més de 35.000 articles tant de menjar com de Delikatessen. El portfoli abasta des dels olis, vinagres, te, cereals… fins als conyacs, gin, grappa, whiskeys, brandi, vins. Per a ells la recerca de productes gastronòmics que respectin els seus criteris és cada vegada més difícil ja que la globalització dels productes artesanals ja està molt avançada. No obstant això, com a empresa familiar, donen gran importància a una relació personal amb els productors i estan oberts a noves propostes.

Finalment vam acabar el viatge a Stuttgart per a visitar Hans i Oliver Schmid de Weinimport Handels. Remarquen des del principi la seva satisfacció amb el tipus de col·laboració i relació que tenim instaurades. Són amants de la gamma Mont Marçal que encaixa amb facilitat al perfil de clients que tenen a la seva regió.

Cal obrir un parèntesi interessant. En aquest viatge hem tocat regions diferents, en aquest cas Baden-Württemberg, i prèviament Niedersachsen i Unterfranken. Sent Alemanya històricament un País de principats i, avui dia una Bundesrepublik, les diferències entre les regions estan molt marcades, això significa que els clients d’una regió són un món a part comparat als clients d’una altra i això és una dada rellevant a tenir en consideració en tots moments.
Aquest viatge en general ha estat molt important per a tot l’equip d’exportació. D’aquesta manera hem pogut presentar-nos als clients desvinculant dels estereotips que tenien de nosaltres i explicar la nova realitat de Mont Marçal.

Ens veurem molt aviat estimada Alemanya, terra d’oportunitats, prosperitat i respecte. Auf Wiedersehen!

La cultura hongaresa és una de les cultures més riques conegudes a Europa. Hungría és una nació que durant dècades ha estat supervisada per la influència soviètica, però avui en dia, alliberada d’aquesta pesada càrrega, és un país, orgullós que vol mostrar al món la seva tradició i el seu folklore sense oblidar de donar a conèixer la magnificència de el seu patrimoni cultural i artístic.

La missió organitzada per la Cambra de Comerç de Terrassa i planificada per l’experta en Comerç Internacional Montse Llimós Torres ha tingut bons resultats per a la nostra marca. A part del nostre equip també s’ha adherit a la missió d’investigació de mercat en terres hongareses un comercial de cafès Novell i una comercial de màquines industrials.
Cal tenir en compte que Hongria és un mercat molt difícil de penetrar. És un País estratègicament molt cèntric que confina amb Àustria, Croàcia, Romania, Sèrbia, Eslovàquia, Eslovènia i Ucraïna i és molt important estar present, però cal tenir en compte que a part de la seva situació política, Hongria és un País bastant proteccionista. Els sectors més importants per a ells pel què fa la importació són el sector secundari i terciari (maquinàries, serveis, tecnologia).

Pel que fa al sector del vi, cal destacar que en els últims anys Hongria ha experimentat un creixement gradual, però també una reducció del volum d’importacions i un creixement de les exportacions, sent un País de referència en el sector vitivinícolo amb la seva producció de Tokaji. El govern hongarès i les mateixes empreses inverteixen en campanyes publicitàries i empren diferents mitjans per atreure l’atenció en els vins locals.

El factor preu per al mercat hongarès és decisiu i es considera que la relació qualitat-preu del vi espanyol és millor que la de l’hongarès. En aquest punt el vi espanyol és més competitiu i cal aprofitar aquest avantatge. Una altra raó de la presència de vins espanyols, és el fet que augmenta considerablement l’oferta en un país on el vi és una beguda que tradicionalment forma part de la gastronomia. Els vins blancs que la nostra terra ofereix estan emergent en els últims anys comparat als consolidats vins negres, sobretot aquells de la denominació d’origen Rioja.

El cava és un producte una mica delicat de tractar, ja que allà es produeixen vins escumosos que proveeixen la major part del consum, ja que Alemanya i Àustria són els majors importadors.

De tota manera, el nostre equip d’exportació s’ha reunit amb diferents distribuïdors de la capital, proposant la seva marca i explicant de forma exhaustiva el portfoli de productes, les tècniques d’elaboració utilitzades i sobretot la seva visió i els seus valors empresarials.

No ens queda una altra que esperar pacientment el feedback d’ells, després d’haver enviats mostres dels nostres productes!

En nom de tot l’equip d’exportació, donem les gràcies per l’atenció rebuda durant el còctel a l’hotel Zenit de Budapest en honor de la nostra presència a la missió: Major Sandor de l’Oficina Econòmica i Comercial de l’Ambaixada d’Espanya a Hongria que es va ocupar de l’organització de la nostra agenda amb professionalitat i paciència, l’analista de mercat Tibor i la consellera econòmica comercial de l’ambaixada d’Espanya a Budapest Susana de Ibarrondo i Guerrica Echevarría.

L’equip d’exportació ha volat cap a California del Sur per tal de donar suport comercial als venedors de la zona.

El primer dia ja estàvem molt animats en companyia de Mark, de Wine Warehouse que amb la seva actitud enèrgica i el seu esperit emprenedor ens va fer visitar restaurants i botigues de les zones limítrof als Los Àngeles, sense parar. El feedback resulta ser molt positiu i el cava, com ja ens vam adonar en els últims viatges, és un producte que per fi comença a tenir un bon estatus.

El dia següent, al costat de Danielle, que va visitar el nostre celler fa 2 anys durant la periòdica visita que Classical wines organitza cada any i que allotja agradables records de la nostra finca, vam recórrer restaurants i clients finals. El dia es presenta molt més canyer que l’anterior, es visiten un total de 6 cellers i restaurants on l’interès és molt alt i les preguntes molt freqüents. La zona és Hollywood, Beverly Hills, Downtown, tot un potencial per a la nostra marca i és l’encarnació del nostre desig que es fa finalment realitat.
Els dies segueixen amb una agenda cada vegada més intensa, això ens motiva i ens fa ser encara més pretensiosos i esperançats.

Entre clients i clients ens trobem amb situacions diferents i escenaris a tenir en compte. Un restaurant queda intrigat amb els nostres productes i passa una comanda en el moment mateix de la visita, altres clients contràriament es queden amb els seus Prosecos i són inamovibles.

Ens traslladem tot seguit a Orange Country a passar un dia de treball amb Edward, descobrint cada racó del comptat, coneixent a la gent del lloc. Aquest comtat és una de les zones més prístines dels Estats Units. Un lloc sempre assolellat, ple de vistes impressionants de l’oceà i ric d’atraccions per a totes les edats.

En una de les nostres rutes vam conèixer l’amo d’un restaurant italià que serveix el nostre cava Extremarium i que satisfet dels nostres productes vol ampliar la seva gamma amb noves referències.

No hi ha dubte que Orange County és una clau per a nosaltres sent un lloc turístic i familiar, no oblidem que té el parc de Disneyland. Entre personatges com Alícia al País de les Meravelles, Dumbo i Mikey Mouse, i restaurants on s’organitzen dinars amb els personatges més coneguts, vam organitzar un tast dels nostres productes. Va ser una cosa sensacional i en companyia especial!

L’últim dia va ser profitós i ens va servir com a formació de l’equip de Wine Warehouse que es compon de 20 treballadors amb una subdivisió en equip sud i nord. La nostra intenció és aclarir i explicar el procés d’elaboració d’un cava, ja que no tots tenen coneixement del mètode tradicional de producció i entrar més en concret sobre el nostre ventall de caves.

Aquest viatge ha estat segurament únic en el seu gènere i incomparable. Resumint, podem afirmar amb fermesa que el mercat dels EUA està rebent molt positivament i obertament els nostres productes. El panorama és molt versàtil i l’interès i les ganes de provar nous productes, experimentar noves sensacions i maridatges i valorar la qualitat és molt gran.

Despert va començar a importar vi a Bèlgica després de la Primera Guerra Mundial.

Per descomptat, a l’alba de l’empresa, l’enfocament estava més orientat cap a la importació de vins francesos, però els nous membres de Despert també es van desafiar a si mateixos començant a tractar amb els vins d’Espanya, Portugal, Itàlia, Xile i Sud-àfrica. Tot un repte per a ells!

El nostre equip manté amb ells des de fa anys una relació de confiança, professionalitat i amistat veritable, cada vegada que ens visiten o que nosaltres anem a la seva terra, el tracte és dels més envejables de tots. Un dels últims esdeveniments a la qual vam assistir va ser una acció de promoció. Per a nosaltres Despert és una gran figura capdal pel que és el mercat belga, fidelitzat a la nostra gamma Extremarium.

La nostra intensa però agradable jornada va començar molt aviat al matí, on l’esdeveniment permetia assistir als estands de set cellers diferents per conèixer i tastar els productes oferts, no només d’aquelles bodegues que presenciaven l’esdeveniment, sinó també d’aquelles que no tenien cap representant. Els consumidors tenien la possibilitat d’aquesta manera de provar 200 vins entre els quals els nostres caves.

Extremarium Brut Reserva y Extremarium Brut Nature Rosado van competir amb un de spumante, 1 Cremant, un escumós de Sud Africà i un Champagne.

El nostre Extremarium va despertar un gran interès. Un cava que és el fruit de les nostres vinyes on es respira un aire fresc i saludable, en una zona caracteritzada per un paisatge bucòlic i tot intacte on la terra es prepara per rebre cada any els fruits de les vinyes en el seu ventre. Un entorn, on el cruixit de les fulles, el cant dels ocells i el soroll de la fatiga dels viticultors que treballen incansablement aquestes terres, porta als visitants d’aquestes parcel·les a una altra dimensió. Una dimensió remota al ritme frenètic de les ciutats i l’estrès de la vida quotidiana. Un cava que és l’homenatge a la descontaminació, una oda als moments de descans, un himne a les petites alegries de la vida que estan fetes de moments inoblidables en companyia dels nostres éssers estimats.

Les estadístiques demostren que la versió rosada del cava Extremarium ha estat un dels productes més venuts. El fet de participar al costat dels escumosos ha estat positiu i de bon impacte de cara al nostre cava. Veient l’èxit de l’esdeveniment, i escoltant amb molta atenció les sensacions i les reflexions dels participants, creiem possible incrementar el nostre ventall de productes en Despert i participar amb altres referències. Desitgem arribi aviat el nostre següent viatge previst del 19 al 23 d’octubre.

Bèlgica per a nosaltres és un País culturalment molt avançat, on els visitants es cuiden i es mimen. Pàtria d’intensa història, rica de belles ciutats medievals, i de variada gastronomia i molt ambient en els seus carrers. Els habitants saben viure de forma senzilla, gaudint de la natura i això els fa molt afins a la nostra filosofia empresarial.