Aquesta vegada ens va tocar viatjar primerament a la meravellosa Holanda, bressol de grans cultures i bells prats que s’estenen al llarg i ample de la seva plana topografia, fins arribar a l’alçada de la mar al nord i oest! La primera etapa va ser Horst aan de Maas, a uns 20 quilòmetres de la frontera alemanya, per assistir a la reunió del nostre gran distribuïdor Wjintransport.

Ells són per a nosaltres una acollidora família. Bas, Leen, Marc tenen un tros del nostre cor, la seva involucració i la seva dedicació és tan forta que tenim sempre la mateixa proximitat. Bas, el director executiu, ens va comunicar dades importants sobre la nostra situació actual a Alemanya i Holanda. Tot està estable, amb unes bones previsions com l’any passat. La situació a Alemanya, un mercat crucial pel que és el cava que tendeix a xocar amb els Schaumweine autòctons, va millorant.

Va començar així el nostre desplaçament a Salzgitter per quedar amb l’amo de EVM WEINDEPOT, Klaus Elblinger. D’entrada, l’amable propietari, juntament amb la seva dona, amb tota sinceritat ens va admetre que la qualitat dels nostres productes és molt bona. Van provar en els seus freqüents viatges a Espanya diferents caves i no van trobar cap a la mateixa alçada que els nostres en termes de preu-qualitat.

Animat i amb moltes ganes d’ensenyar-nos els espais de degustació, magatzem i activitats lúdiques, Klaus ens va acompanyar per tota la seva enorme instal·lació. Al seu portfoli tenen diferents referències com limoncello, grappas d’alta qualitat, brandi, conyac, whisky, vins de Xile, Sud-àfrica, França, Portugal, Itàlia i Espanya. La part dedicada a la degustació, amb aforament per a 180 persones, té un disseny amb estil típicament alemany, tot de fusta, on a l’interior recorda a una típica taverna de les Kneipe d’Alemanya. Als laterals compta amb dues cuines enormes d’última generació que utilitzen quan organitzen maridatges, esdeveniments i sopars. Tot el que són les oficines estan en un edifici annex on es centralitza tota la part de logística i d’administració. Va ser una trobada amena. Ells esperen mantenir més tracte amb nosaltres, fer algun esdeveniment junts i col·laborar més colze a colze i nosaltres esperem confiança.

La segona etapa va ser Haibach per a acudir a la cita amb la importadora Getraenke Breunig, on l’amo Joe Breunig ens atenia. Què dir… un molt bon client amb unes immenses ganes d’aprendre i d’atrevir-se a portar productes de tendència i de marques emergents de vodka, whiskey, gin, brandi, conyac, grappa i Porto. La seva filosofia és tocar totes les gammes d’un productor i donar així la possibilitat al mateix client d’escollir el que prefereix, depenent del seu interès, exigència i disponibilitat econòmica. Dels nostres productes treballa la gamma Aureum, Mont Marçal Brut y Mont Marçal Rosé i els Marcelona blanc, negre i rosat. Aquest ha estat una trobada més de coneixement, presa de contacte i d’intercanvi d’opinions. Joe ho acostuma a organitzar juntament amb al seu proactiu equip. Activitats així en les que ens té en consideració per a donar-li suport quan ho requereixi.

Seguim donant la volta per la gran Alemanya per arribar a tocar de l’esplèndida i juvenil ciutat de Mannheim. Suedlandhaus Horst Beiderwieden és el nostre destí. Una botiga molt gran on es venen productes de diferents rangs de preus. En la seva cartera tenen més de 35.000 articles tant de menjar com de Delikatessen. El portfoli abasta des dels olis, vinagres, te, cereals… fins als conyacs, gin, grappa, whiskeys, brandi, vins. Per a ells la recerca de productes gastronòmics que respectin els seus criteris és cada vegada més difícil ja que la globalització dels productes artesanals ja està molt avançada. No obstant això, com a empresa familiar, donen gran importància a una relació personal amb els productors i estan oberts a noves propostes.

Finalment vam acabar el viatge a Stuttgart per a visitar Hans i Oliver Schmid de Weinimport Handels. Remarquen des del principi la seva satisfacció amb el tipus de col·laboració i relació que tenim instaurades. Són amants de la gamma Mont Marçal que encaixa amb facilitat al perfil de clients que tenen a la seva regió.

Cal obrir un parèntesi interessant. En aquest viatge hem tocat regions diferents, en aquest cas Baden-Württemberg, i prèviament Niedersachsen i Unterfranken. Sent Alemanya històricament un País de principats i, avui dia una Bundesrepublik, les diferències entre les regions estan molt marcades, això significa que els clients d’una regió són un món a part comparat als clients d’una altra i això és una dada rellevant a tenir en consideració en tots moments.
Aquest viatge en general ha estat molt important per a tot l’equip d’exportació. D’aquesta manera hem pogut presentar-nos als clients desvinculant dels estereotips que tenien de nosaltres i explicar la nova realitat de Mont Marçal.

Ens veurem molt aviat estimada Alemanya, terra d’oportunitats, prosperitat i respecte. Auf Wiedersehen!

Per fi va arribar el moment d’emprendre el nostre gran viatge ple d’expectatives cap al gran continent. La nostra missió va començar a Chicago amb la finalitat principal de visitar el distribuïdor que Classical wines té a la ciutat, Connoisseur Wines.

Classical wines a part de distribuir, també es dedica a la importació de vins, treballant amb cellers com Can Feixas y Mas Fi.

La nostra agenda estava plena de cites, vam visitar 16 punts de venda, entre cellers i restaurants i el resultat va ser que més d’un restaurant va decidir introduir en la seva carta el nostre versàtil Mont Marçal Brut Reserva amb possibilitat de cates a copes. En altres establiments que tenien com a referència Mont Marçal reserva, el Mont Marçal Brut Rosat també va tenir fantàsticament èxit i va entrar així com a producte en moltes cartes. A part de visitar, ens prenem també un descans sopant i gaudint de la gastronomia del País amb nous clients i explicant la nostra missió, visió i valors fent una presentació molt més àmplia i visual dels nostres productes.

El tercer dia, animats i amb ganes de noves aventures, vam arribar a Portland per posar cara al distribuïdor de Classical wines que es diu Galaxy Wines, importador de vins de marques com Can Feixas i Llopart i fidel col·laborador de casa nostra.

Analitzant el seu historial, vam veure que ells són els que compren més Mont Marçal de tot EUA. Entre les cites prefixades amb el responsable de vins espanyols i un venedor, la dinàmica va ser la mateixa que els dies anteriors. Sopars, tastos, activitats de promoció i visibilitat de la marca van ser els protagonistes d’aquests inoblidables dies plens d’afanys.

Seattle va ser la nostra darrera destinació. Allà ens vam reunir amb Almudena i Steve, els directors de Classical wines. El tema principal de la nostra reunió va ser la comunicació dels nous canvis organitzatius i estructurals de l’empresa, útils a redirigir l’empresa cap a un nou camí on el futur esperem ens somrigui i on la qualitat és el pilar dels nostres objectius. Ells mateixos ens van comentar una evident millora qualitativa en els últims dos anys, cosa que també els clients han percebut cada vegada més.

Resumint, podem valorar aquest viatge com a molt positiu, el mercat americà està cada vegada en creixement, el cava comença a ser part de la vida dels nord-americans i això no ens sorprèn vist el caràcter innovador i proactiu d’aquesta població. Sabem que l’esperit dels americans és ser francs, competitius, energètics i etnocèntrics i un cop fidelitzats saben ser molt devots.